сказать, одними из лучших в мире програм-
мистов в этой отрасли, все они сотрудники
нашей компании. Для сравнения можно
вспомнить, как два года назад президент
страны поставил задачу создать националь-
ную платежную систему, и пока никто о ней
не слышал – настолько сложен этот про-
цесс, решение этой задачи. А аналог нацио-
нальной платежной системы только в обла-
сти топлива мы создали и внедрили еще
три года назад, сделав ее самостоятельно.
Иэффективность ее доказана не только
нами. В качестве примера могу упомянуть,
что сейчас все газовые автомобильные
заправки в стране оснащаются нашим про-
цессингом. И газовые, аналогичные топлив-
ным, карты, выпускаемые под брендом
«Газпром газомоторное топливо», тоже
работают по нашим технологиям. И это не
единственный проект, но один из наиболее
знаковых и масштабных.  

- Насколько я понимаю, можно сказать

что «Инфорком» это еще и семейный биз-
нес? 

- Безусловно. Детей пятеро, и двое стар-

ших работают в «Инфоркоме». Старшая,
Лида, которая уже сама стала мамой, руко-
водит продвижением «Инфоркома» на рын -
ке, интернет-проектами, рекламой. Па вел
работает в отделе развития «Ин форкома» и
занимается продвижением технологий
«Инфоркома», расширением сети, и сейчас
он участвует в проекте по созданию единой
газовой карты для заправки газом по
России. Василий в этом году поступил в
университет, а предыдущие два лета он
работал в «Инфоркоме», где занимался
заключением госконтрактов. Надеюсь, и
младшие, которым сейчас двенадцать и
десять, тоже будут видеть свое будущее в
«Инфоркоме». Дина Михайловна, моя жена,
является главным аудитором компании –
это человек с очень высокой квалификаци-
ей, имеющий огромный опыт. С ее участием
нам удается в рамках закона оптимизиро-
вать расходы, экономить на налогах, вы -
страивать эффективные договорные схемы,
и, могу даже похвастать, блестяще прохо-
дить налоговые проверки. Во многом это
заслуга ее и наших главных бухгалтеров–

профессионалов высочайшего уровня, да и
общей политики компании. То есть мы все-
гда были настроены на то, что если хочешь
быть независимым – делай все строго по
закону. Это тоже элемент нашей независи-
мости: у нас не к чему придраться.  

- Чем отличается «Инфорком» от конку-

рентов с точки зрения маркетинга? 

- Почему все-таки мы успешно существу-

ем при наличии иных гигантских компа-
ний? Думаю, здесь есть объективный и
субъективный факторы. Объективный фак-
тор заключается в том, что везде в мире
существует такая тенденция: нефтяные
компании уходят из этого бизнеса, он для
них неэффективен. Они не занимаются
заправкой по картам, отдавая этот сегмент
другим. Заниматься одновременно добы-
чей, переработкой, оптом ми рового мас-
штаба и при этом еще заправлять индиви-
дуальных предпринимателей по картам –
сложно. Свой карточный бизнес ESSA в
Европе продал еще много лет назад,
euroShell свой продал тоже не сколько лет
назад, оставив себе только германский
сегмент. И эта тенденция по всеместна,
думаю, что рано или поздно к этому придут
и наши нефтедобывающие компании.
Поэтому, объективно говоря, мы являемся
российским аналогом DKV или UTA. То есть
той структурой, которая должна быть
везде, должна быть максимально гибкой,
соответствовать запросам клиентов, карты
которой должны приниматься на множе-
стве АЗС. Такова мировая тенденция, и
наш бизнес полностью отвечает этим тре-
бованиям. А субъективно – да, карты есть у
всех ВИНКов, и здесь главное наше отли-
чие – стиль работы. Мы нацелены на кли-
ентоориентированность, нас отличают те
мелочи, которые и составляют наш стиль, в
которых нельзя притвориться, нельзя сыг-
рать, нельзя скопировать. Ипоэтому огром-
ное количество клиентов приходит в
«Инфорком», понимая – да, это та компа-
ния, которая им нравится по взаимоотно-
шению с менеджерами, по быстроте реак-
ции, по гибкости. Большинство клиентов
приходит и остается с нами навсегда. Ну и
в плане маркетинга: наше колоссальное

преимущество – это онлайн-технологии,
которые созданы нашими программистами
и которые реально позволяют клиенту
управлять затратами, минимизировать
потери на топливе, выбирать лучшие цены
и т.д.  

- Что Вы видите в будущем компании?

Какие новые рубежи предстоит взять
«Инфоркому»? 

- Те качественные изменения, что про-

исходили последние годы в «Инфоркоме»,
привели к тому, что мы стали интересны
мировому бизнесу. За прошедшие четыре
года количество крупнейших мировых
инвестиционных или нефтяных компаний,
которые предлагали купить «Инфорком»,
или долю в нем – было очень большим. Для
меня это была интересная школа: воспри-
нять себя как часть мирового бизнеса и осо-
знать новую самооценку. Понять – а сколько
мы стоим и почему? Из чего складывается
наша ценность для иностранных инвесто-
ров? Мое восприятие этого процесса за че -
тыре года кардинально изменилось.
Витоге– хотим ли мы быть проданными,
купленными?.. Я честно скажу, что стопро-
центной продажи «Инфоркома» в обозри-
мом будущем я не вижу. В этом нет надоб-
ности. Компания динамично развивается,
приносит хорошую прибыль, мне эта работа
доставляет удовольствие. Безусловно, при-
ход крупных иностранных инвесторов уско-
ряет развитие, и этот путь мы не исключаем.
Еще раз подчеркну, что желающих войти в
долю много. И сдерживающий фактор –
только моя позиция: я не тороплюсь с этим.
Мы должны набираться опыта, должны про-
должать активно развиваться, для того
чтобы наша стоимость увеличивалась. А в
перспективе, конечно, не исключены приход
инвесторов, выход на IPO, выход на обыч-
ный мировой путь экономического разви-
тия. Так что, можно уверенно сказать, что
помимо всех тех достижений, о которых мы
говорили, «Инфорком» сегодня представ-
ляет российский бизнес заинтересованным
мировым инвесторам с самой серьезной и
ссамой лучшей стороны. Мы интересны
мировой экономике, но главное –
«Инфорком» нужен России. 

топливо

12