ли у вас этот механизм выбора лучших цен? Любая
компания, предоставляющая услуги заправки по пла-
стиковым картам, обычно предоставляет либо скидки,
либо специальные понижающие цены на АзС. но при
этом возникает вопрос «А насколько широкий выбор
предоставляет эта топливная компания и предостав-
ляет ли она выбор?».

например, возьмем «Ликард», подразделения

«Лукойла», осуществляющего заправку по пластико-
вым картам. в случае если вы давно на рынке, у вас
хорошая кредитная история и вам удалось получить
скидку, допустим в виде 3% от цены за наличный рас-
чет, то надо понимать, что вы получите эту скидку толь-
ко на заправках под брендом «Лукойл». и соответ-
ственно проезжая рядом ту же «нефтьмагистраль» у
которой, даже без всяких скидок цена будет ниже чем
ваша цена со скидкой на «Лукойле», вы не будете
иметь возможность заправиться на «нефть ма -
гистрали» или иных сетях.

Похожая ситуация у всех брендовых заправок, у всех

сетей, осуществляющих заправку по собственной топ-
ливной карте. Даже если у вас будет возможность по

этой карте заправиться на привлеченных АзС, которые
не находятся под этим брендом, но у которых есть
договор с «Лукойлом» или «Роснефтью» о том, что там
принимается их карта, традиционно на этих заправках
никаких скидок вам не предоставляется. вы в лучшем
случае будете заправляться по цене столба. Потому что
скидку, если ее и дают, то дают на своих собственных
АзС на своем собственном топливе.

иная ситуация, если вы заключаете договор с ком-

панией, осуществляющей заправку по топливным кар-
там, у которой нет собственных АзС. наиболее харак-
терный пример это «инфорком». очевидное преиму-
щество – то, что вы получаете возможность заправ-
ляться на тысячах АзС на одинаковых условиях. и вы
получаете не просто право заправляться, вы получаете
возможность выбора между ними. Можете запра-
виться на «Газпромнефти», или «Татнефти», или
«Сургут нефте газе», или «нефть магистрали», и при
этом еще получить скидку. Говоря математическим
языком, если мы видим разброс между различными
сетями в 5% разницы в цене (исходя из того, что
2рубля это примерно 5%) то имея выбор и имея воз-
можность его реализовывать программно-аппарат-
ным способом через личный кабинет, выбирая АзС, вы
уже получаете возможность экономить эти 5%. То
есть, останавливая свой выбор на АзС с оптимальной,
на ваш взгляд, ценой, если при этом вы еще получае-

те дополнительную скидку, усреднено, 2,5% это при-
мерно 1рубль, проще считать 3% от этой компании,
витоге фактический выигрыш в цене может состав-
лять до 8% при отсроченном платеже. если вы
заправляетесь на условиях предоплаты, то выигрыш в
цене может быть усредненно дополнительно еще 1%,
то есть в целом 9%.

СЛово кЛиенТУ

Пользуются ли этой возможность автоперевозчики? 
Руководитель финансово-экономического отдела

компании «Славянский экспресс»Михаил зверев:

- Личный кабинет «Инфоркома» позволяет нам

точно выбрать и зафиксировать те АЗС, на кото-
рых будет заправляться водитель. Выбор происхо-
дит по двум критериям: это лучшие цены и удоб-
ство расположения на маршруте. Соответственно
мы ищем такую заправку, которая была бы макси-
мально приближена к нашей базе (международный
автовокзал «Южные ворота») и если эта АЗС под-
ходит под обслуживание топливной карты
«Инфорком», мы на ней останавливаемся. Да, воз-
можно на ней будет цена повыше, при этом 300 км
назад была заправка, где цена выгоднее, тем не
менее, для нас территориальность очень важна,
то есть важно чтобы АЗС находилась как можно
ближе к нашей базе.

гсм

32

А есть ли у вас

механизм выбо-

ра лучших цен?

Скриншот 1. Платежи по договору